海外增长较快的DTC品牌

DTC（Direct-to-Consumer）模式，是指品牌跳过传统的分销商和零售渠道，直接与消费者建立联系并完成销售的一种商业路径。它的核心价值在于：掌控用户关系、实现数据闭环、积累自主品牌资产。

这一模式在消费领域的发展大致经历了三个阶段：

· 萌芽期：以电商工具为支点，实现与消费者的直接连接。

· 爆发期：依托精准营销与社交裂变，实现流量驱动的快速增长。

· 分化期：流量红利见顶，用户获取成本上升，品牌进入比拼“内功”的阶段。

今天的DTC，不再是一个渠道模式的创新，而是一次品牌主动权的重构：从产品定义到用户关系，从数据掌控到内容表达，真正优秀的品牌正在重塑整个消费体验。简单来说：谁能理解用户，谁就拥有品牌；谁能掌握数据，谁就拥有产品定义权；谁能建立情感连接，谁就赢得复购与口碑传播。

基于此，我们整理了12个海外增长迅速的DTC品牌，希望为正在创业的你，带来一些启发与灵感。

——

1.Lovevery（儿童益智玩具）

成立时间：2015年

近五年搜索增长：720%

母婴儿童赛道细分品类众多，且带有「用购分层」这一特殊的消费属性，品牌需要很好的平衡婴幼儿和父母两类用户需求。Lovevery面向0~4岁婴幼童开发各种益智类玩具，注重儿童想象力和创造力开发，在设计上以新手家长的育儿痛点为核心，兼顾早教产品的儿童教育属性和成人审美特性，整体呈现温暖现代风格。

在产品上Lovevery覆盖全年龄段儿童，提供订阅服务，每2-3个月提供玩具套装，不仅解决了儿童喜新厌旧的问题，也极大地提高了用户复购。在内容上，Lovevery搭配优质的内容对新手父母进行教育，强化用户心智，以此造就了其在行业的高竞争壁垒。

2.Athletic Brewing（无酒精精酿啤酒）

成立时间：2017

近五年搜索增长：536%

在短短几年内，Athletic Brewing已经成为美国无酒精啤酒市场的领先品牌，2024年估值接近8亿美元，销量超过喜力和百威等传统品牌，成为美国食品杂货店内销量最高的无酒精啤酒品牌。

Athletic Brewing的创始人较早地看到了酒类市场的结构性变化：喝酒的年轻人越来越少了，大家都在追求健康的生活方式。在这个行业巨头忽视的细分市场，他们挖掘到了产品创新的机会，采用优质原料和复杂工艺打造出口感独特的产品，不仅垄断了一大半的垂直市场，更是把无酒精饮品市场越做越大。

创始团队开发的酿造工艺可以实现低于0.5% ABV的完整发酵，在保留啤酒风味复杂度的同时去除酒精，打破了传统无醇啤酒“口感寡淡”的用户偏见。配合0糖0脂低热量的特点，切中了年轻人的健康偏好。

DTC贡献了约15% 销售，品牌通过官网订阅与会员体系持续积累数据，实现风味偏好、区域偏好等用户洞察，反馈至产品迭代与渠道战略。此外，通过与越野跑、自行车、瑜伽、马拉松等场景/KOL联动，品牌成为了健康生活的象征，也让产品在健身和户外爱好者社区得到了扩散。

3.Oura（智能戒指）

成立时间：2013

近五年搜索增长：473%

智能戒指是可穿戴设备的细分品类，但受限于技术门槛和用户认知，一直没能进入主流视野。相比其他可穿戴设备，戒指具备无感和精准两大优势。一方面，戒指比手表等更适合长时间佩戴，用户能更轻松地接受设备存在，这种特性也让戒指成为全天候健康监测的理想载体。另一方面，戒指紧贴皮肤，传感器可以更精准地获取脉搏波动、血氧水平、体温变化等微小数据。

Oura成立于2013年，总部位于芬兰。其核心产品Oura Ring是一款专注于健康监测的智能戒指。Oura以“睡眠优化”为切入点，瞄准高端健康消费人群，通过精准生理数据监测（如心率、体温波动）打造了品牌的专业形象。设备整体重量不到6克，电池续航可达一周，采用航空级钛金属打造，工艺精湛、经久耐用。

Oura构建了软硬服一体的生态闭环。用户通过订阅会员服务可解锁更深层的健康洞察，包括压力趋势分析、恢复状态追踪与个性化运动建议等，形同配备一个“私人健康顾问”，持续提升用户粘性与品牌溢价能力。

4.The Farmer's Dog

成立时间：2014

近五年搜索增长：262%

宠物行业正在迈入“奢侈品化”时代，其中一个快速崛起的细分赛道是人食级鲜狗粮——即在成品中可以清晰看到真实食材、强调“无添加、少加工”的高端鲜食。在海外，这一领域的竞争已趋于白热化。

The Farmer’s Dog正是该赛道的代表性品牌。这是一家提供定制化鲜狗粮配送服务的DTC公司。用户可在其官网为宠物建立专属档案，填写年龄、品种、体重、健康状况及运动水平等信息，系统算法随即生成个性化喂养方案，并由品牌营养团队调配专属配方，科学控制蛋白、谷物和食量比例。

The Farmer’s Dog在食品标准上极为严苛。品牌承诺原料可溯源、配方透明化，所有产品均由注册兽医营养师制定，严格符合AAFCO（美国饲料管理协会）与WSAVA（世界小动物兽医协会）营养标准，覆盖不同犬只生命阶段的营养需求。在供应链端，品牌采用干冰冷链直送+日份分装模式，用户收到的真空包装餐盒只需冷藏解冻，即可按指南直接喂食，最大限度保留食材新鲜度与营养完整性。

The Farmer’s Dog实质上为宠物主人提供了一个以科技驱动的“宠物健康顾问+专属厨师”服务体系，正在重塑宠物食品行业的高端消费认知。

5.Spacegoods（多效复合粉）

成立时间：2021年

近五年搜索增长：9100%

Spacegoods是一家总部位于伦敦的功能性健康品牌，专注于为现代生活方式提供更健康的能量替代方案。其核心产品Rainbow Dust是一款融合了功能性蘑菇（如狮鬃菇、冬虫夏草、白桦茸）、适应原（如印度人参、玛咖、红景天）与低剂量咖啡因（约80mg/8g）的多效复合粉，旨在提升专注力、增强能量、缓解压力并维持内在平衡。

相较市面上以“蘑菇咖啡”为主的同类产品，Spacegoods首创将蘑菇、适应原与植物提取物多维整合，打造更完整、更平衡的自然配方。所有成分均为植物来源，不含人工添加剂与合成化学物质，并提供香草肉桂、咖啡、巧克力、草莓等多种口味，兼顾功能与口感体验。

在商业模式上，Spacegoods通过官网销售，提供灵活的订阅机制（按月、双月或一次性购买），并设置60天无理由退货保障，强化用户信任与留存。同时通过内容驱动与鲜亮活泼的视觉语言，打造差异化品牌形象，吸引注重认知表现与情绪健康的年轻消费群体。

6.Kristin Ess Hair（护发品牌）

成立时间：2017年

近五年搜索增长：8900%

Kristin Ess Hair是由知名好莱坞发型师Kristin Ess于 2017年创立的同名护发品牌，定位于“沙龙品质，大众价格”，致力于让高端美发护理更加平易近人。

品牌产品线覆盖洗护、造型、染发、工具与配件等多个品类，针对多种发质和护理需求进行精准配方设计。其中，核心专利技术Zip-Up Technology™ 是一项针对受损发质开发的修复体系，旨在修复毛鳞片、减少发丝分叉、抵御环境侵害，为消费者提供可在家完成的沙龙级护理体验。

在品牌建设方面，Kristin Ess Hair倡导“沙龙平权”理念，强调美发教育的普及化。官网设有大量护发教程与实用技巧，由创始人Kristin Ess亲自出镜讲解，提升品牌可信度与亲和力。同时，品牌在TikTok等社交平台上持续输出教学类内容与变美灵感，形成强互动、高转化的内容营销闭环。

7.YFood（代餐产品）

成立时间：2017年

近五年搜索增长：300%

YFood是一家总部位于德国慕尼黑的食品科技公司，专注于打造便捷、营养全面的 “Smart Food” 产品，旨在为快节奏生活中的人群提供高效、均衡的饮食解决方案。

品牌产品覆盖即饮营养饮品、代餐粉包及能量棒等多种形式，均富含优质蛋白、复合碳水、健康脂肪、膳食纤维及26种人体所需的维生素和矿物质。其中，即饮产品每瓶约含500千卡热量，可满足成年人每日营养需求的25%，并实现3 至5 小时的持久饱腹感，既适合代餐，也能满足工作间隙的营养补充。

YFood在口味与配方层面同样注重多样化，既提供多种经典与创新风味，又细分为乳制品版本与植物基版本，后者采用豌豆、燕麦等植物蛋白，满足素食者与乳糖不耐人群的特殊需求，体现对不同饮食习惯的包容与适配。

通过科技驱动与精准配方，YFood正重塑“吃饭”这一传统行为的结构与意义，在欧洲功能性食品赛道中构建起鲜明的品牌认知。

8.Versed（护肤品牌）

成立时间：2018年

近五年搜索增长：330%

Versed是一家成立于2018年的洛杉矶护肤品牌，致力于提供高效、平价、清洁的护肤产品。品牌强调产品的纯净性，所有产品均为无毒、无动物实验、纯素配方，并遵循欧盟的1,300多项禁用成分标准，远高于美国FDA的要求。此外，Versed采用可回收包装，致力于减少碳足迹，体现了对环境的责任感。

旗下所有产品命名非常直白，包装上清晰标注功能、成分、适用肤质，用户无需“科普”，降低试错门槛。官网与社交媒体内容风格科学、简洁，围绕“问题→成分→解决方案”进行教育，建立用户信任。同时官网提供测肤工具、个性化推荐、订阅机制，沉淀用户数据与复购关系。

9.Pair Eyewear（眼镜）

成立时间：2017

近五年搜索增长：7500%

Pair Eyewear的创立初衷源于创始人Nathan对传统眼镜缺乏个性化的不满。基于这一洞察，Pair Eyewear推出了独特的磁吸式“Top Frames”系统，允许用户在不更换镜片的情况下，快速更换镜框外观。

用户购买一副基础架（Base Frame），之后可根据心情或装扮随时更换不同“Top Frames”风格顶盖，仅需磁吸扣合，30秒完成风格切换。品牌最初专注于儿童市场，随后扩展至成人市场，并与Marvel、Harry Potter、《Friends》经典剧集、NBA等 IP合作，推出限定款顶盖，吸引众多粉丝群体关注。

Pair Eyewear通过官网直销，不依赖传统眼镜连锁、商超或药店等分销渠道。用户对不同顶盖样式的偏好，反哺设计与生产，用户数据还驱动个性化推荐与限量联名合作。Pair Eyewear并未将眼镜视作耐用品，而是通过“换顶盖”的创新机制，成功将眼镜日常化、时尚化、情绪化，将“眼镜=个性表达”植入消费者心智，重塑了传统眼镜的功能边界与审美语境。

10.Little Sleepies（儿童睡衣）

成立时间：2016年

近五年搜索增长：5800%

Little Sleepies是一家美国本土的高端儿童睡衣品牌，成立于2018年，由前好莱坞制片人Maradith Frenkel创立。品牌的灵感源自她未能找到既舒适又适合孩子敏感皮肤的睡衣，于是决定亲自研发。Little Sleepies的标志性面料Lunaluxe® 是一种由竹纤维（viscose）制成的混纺面料，具有超柔软、透气、弹性好等特点，适合全年穿着，尤其适合敏感肌肤的儿童。

品牌自主开发的图案设计主题多变，常结合节日、自然、家庭等亲子文化，满足新一代家长的审美升级。从“好穿”到“好看”，再到“有趣又限量”，Little Sleepies把婴儿睡衣变成了文化符号和家庭社交货币。此外，Little Sleepies积极参与社会公益，承诺将每笔销售的一部分捐赠给Alex’s Lemonade Stand Foundation，用于支持儿童癌症研究，品牌通过DTC模式有效传达了品牌理念，成功培养了高忠诚度的用户群体。

11.Sakuraco

成立时间：2015年

近五年搜索增长：5300%

Sakuraco是一家总部位于日本的高端DTC订阅品牌，主打“日本传统点心 + 茶文化 + 匠人美学”的月度礼盒服务。

品牌深入挖掘日本各地地方美食，支持小众家族经营的匠人品牌，将茶与点心文化结合。每月礼盒包含12–20件传统和应季日式点心、精选茶品，还有器物如陶杯等，包装精美，里面还附带24页文化导览杂志，介绍当月点心与产地，甚至有创始人寄语。礼盒价格取决于订购月份，订购月份越多价格越优惠。

Sakuraco不只是“零食盒”，更是一种文化体验型DTC模式，按月订购还给了消费者新奇的开箱体验。

12.Magic Spoon（健康谷物）

成立时间：2019年

近五年搜索增长：163%

每个美国人平均每年要吃掉100碗麦片，儿童更是这个市场的最大消费者。大多数麦片都是谷物、转基因产品和高糖。Magic Spoon是一家创立于纽约的”健康早餐”品牌，Magic Spoon的目标客群是那些追求健康饮食但仍怀念古早麦片的消费者，因此它的口味也是仿照美国人记忆中的童年麦片风味进行制作。

品牌主打水果、可可和花生酱等口味的即食燕麦，但是比传统燕麦更健康，高蛋白、零蔗糖、低碳水化合物、无谷物、无麸质，适合生酮（keto）饮食。产品包装选择高饱和度底色穿插抽象图案，以缤纷多彩的撞色搭配突显“有趣、大胆”的品牌定位，同时营造出一种怀旧感。

风格鲜明的包装，赠送碗与彩勺等细节提升开箱体验，强化了社交传播。同时官方网站提供个性化订阅服务，订阅用户每月可通过折扣价购买4盒自选麦片，有效延长了客户的生命周期价值。

——

DTC（Direct-to-Consumer）模式已经进入后红利时代。曾经，它是“去中心化品牌”的理想路径——跳过中间渠道，建立用户关系，掌握数据闭环，实现高增长。然而现在，这一模式正在经历深度调整：流量红利消退，获客成本攀升，用户越来越厌倦重投放、重包装、套路化种草。

相比几年前的热烈讨论，如今我们很少听到“DTC”被大家提起。一方面，它已经不是新概念；另一方面，品牌长期增长还是要寻求多渠道协同，依赖单一通路不是终极解法。我们这里列举的品牌也不是完全依赖DTC模式。更准确地说，我们这里提到的DTC是一种“底层能力”：代表着能否以消费者为中心，用数据驱动产品迭代，用内容占领用户心智，而非仅仅卖货的渠道选择。

在后红利阶段，新的增长机会正在出现，特别是内容电商和人工智能，会进一步重塑DTC的内核。

一方面，社交平台从流量入口变成了品牌叙事的主场。数据显示，社交电商目前已占整体电商的20% 以上，并保持持续增长。用户不再被投放击中，而是被内容说服；他们追随的不仅是产品本身，而是价值观、生活方式和情绪连接。品牌正在从“精准触达”转向“深度共鸣”。

另一方面，人工智能技术正在以极高效率放大品牌的表达力与响应力：通过AI驱动的内容生成、用户分群、推荐机制、产品共创机制等，品牌与用户的互动变得前所未有地个性化、动态化，可以真正实现“千人千面”的体验交付。

DTC是一种手段，不是目的。真正优秀的品牌，关键不是“是不是DTC”，而是“是否具备直接理解用户、快速验证产品、持续表达价值的能力”。这也解释了为什么我们看到越来越多“非典型DTC”品牌正在崛起：它们可能线下起家，也可能从内容平台脱颖而出，但它们都有一个共性——以DTC思维驱动品牌的长期成长。

注：文/投资美好生活的，文章来源：青山资本(公众号ID：cyanhillvc)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词 : 美国 新浪科技公众号

“掌”握科技鲜闻 （微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注）

相关新闻